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Cisco Executing Cisco Advanced Business Value Analysis and Design Techniques 認定 840-423 試験問題:

1. Which statement about assumptions that are defined when you create the business case is true?

A) They are defined to reduce the risk that the customer is unhappy with solution benefits.
B) They should reflect factors or activities that are not yet known, but require some estimate or basis to develop a credible business case.
C) They reflect best case situations for obtaining the highest level of benefit.
D) They should be validated only with the IT representatives, not with business unit personnel.

2. Which option is a benefit of communicating a solution in business terms?

A) The customer IT executive can better identify how the solution affects their headcount for problem resolution.
B) The customer is more likely to invest because Cisco or the Partner is committing to a specific level of financial benefit.
C) The customer's business and IT personnel can have improved dialogue about the solution, its impact, and options for deployment.
D) The lead customer business stakeholder is given a detailed explanation about the value of most advanced technologies.

3. Which statement about SWOT analysis is true?

A) Strengths can be turned into competitive advantage by aligning with opportunities.
B) A threat indicates long-term concerns that the customer should address within a three-year period.
C) Opportunities indicate details of sales situations that the company has within their pipeline.
D) Weaknesses most likely can be relieved by higher investment in technology.

4. Which option is a nonfinancial impact?

A) percentage reduction in attrition (resignations) among customer service reps due to improved tools
B) retirement of servers previously used for capacity spikes
C) number of new sales wins due to improved collaboration
D) improved brand image and reputation, as reflected in an informal set of interviews by someone writing an industry blog

5. Which statement about PEST analysis is true?

A) A PEST analysis often can be related directly to specific findings from the operating process analysis.
B) A PEST analysis allows you to take an independent, outside-in view of factors that impact the customer's situation.
C) Political aspects can be identified easily through surveys.
D) Economic and social implications are relevant only with the public sector.

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